미국 진출, 인맥 제로? 30대가 쌓아올린 네트워크 비법

미국 진출, 인맥 제로에서 시작하기: 현실 직시와 목표 설정

자, 막연한 꿈만으로는 미국 땅에서 살아남기 어렵겠죠? 냉정하게 현실을 직시하고 구체적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 이번 섹션에서는 인맥이 전혀 없는 상태에서 미국 진출을 어떻게 시작해야 하는지, 현실적인 어려움은 무엇인지, 그리고 어떤 목표를 세워야 성공적인 네트워크를 구축할 수 있을지에 대해 이야기해보겠습니다. 막연한 기대감을 잠시 내려놓고, 현실적인 전략을 함께 짜봅시다.

맨땅에 헤딩은 이제 그만! 미국 시장, 냉정하게 분석하기

미국 시장, 장밋빛 환상만으로는 성공할 수 없다: 냉철한 데이터 분석만이 살길

안녕하세요, 여러분! 미국 시장 진출이라는 꿈을 품고 이 글을 클릭하신 여러분은 분명 뜨거운 열정을 가지신 분들일 겁니다. 하지만 잠깐, 열정만으로는 부족합니다. 마치 전쟁터에 총 없이 뛰어드는 것과 같죠. 성공적인 미국 진출을 위해서는 냉철한 데이터 분석을 통해 현실을 직시해야 합니다.

미국 시장, 기회의 땅인가, 무덤인가?

미국 시장은 분명 엄청난 기회를 제공합니다. 거대한 시장 규모, 다양한 소비자층, 그리고 혁신적인 기술 트렌드는 기업에게 매력적인 요소이죠. 하지만 그만큼 경쟁 또한 치열합니다. 이미 자리를 잡은 글로벌 기업들과 수많은 스타트업들이 끊임없이 경쟁하고 있습니다.

시장 규모 파악: 단순히 미국 시장은 크다라는 막연한 생각은 금물입니다. 여러분의 제품이나 서비스가 속한 특정 시장의 규모를 정확히 파악해야 합니다. 예를 들어, 한국 전통 간식을 미국에 판매한다고 가정해 봅시다. 단순히 식품 시장이라고 생각할 것이 아니라, 아시아 식품 시장, 건강 간식 시장 등 더욱 세분화된 시장 규모를 조사해야 합니다. Statista, IBISWorld와 같은 시장 조사 기관의 자료를 활용하면 객관적인 데이터를 얻을 수 있습니다.
경쟁 현황 분석: 경쟁자 분석은 필수입니다. 이미 시장에 진출한 경쟁자들이 누구인지, 그들의 강점과 약점은 무엇인지 철저하게 분석해야 합니다. 아마존에서 유사한 제품을 검색하거나, Crunchbase와 같은 스타트업 정보 플랫폼을 활용하여 경쟁사 정보를 수집할 수 있습니다. 경쟁사 분석을 통해 차별화 포인트를 찾고, 틈새시장을 공략하는 전략을 세울 수 있습니다.
타겟 고객 분석: 누구에게 팔 것인가? 이 질문에 대한 명확한 답을 찾아야 합니다. 단순히 미국인이라고 생각하지 말고, 인구 통계, 소비 습관, 문화적 배경 등 다양한 요소를 고려하여 타겟 고객을 세분화해야 합니다. 예를 들어, K-뷰티 제품을 판매한다면, 20대 미국 여성, 한류 팬, 친환경 제품 선호 소비자 등 구체적인 타겟 고객층을 설정하고, 그들의 니즈에 맞는 제품과 마케팅 전략을 수립해야 합니다. Google Analytics, Facebook Audience Insights와 같은 툴을 활용하면 타겟 고객에 대한 상세한 정보를 얻을 수 있습니다.

데이터 분석, 성공적인 미국 진출의 첫걸음

미국 시장 진출은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 철저한 데이터 분석을 통해 현실을 직시하고, 객관적인 판단을 내린다면 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 냉철한 데이터 분석은 불필요한 시행착오를 줄이고, 효율적인 전략 수립을 가능하게 합니다.

이제 데이터 분석을 통해 현실적인 목표를 설정하고, 부족한 부분을 파악했다면, 다음 단계는 무엇일까요? 바로 전략적인 접근입니다. 다음 섹션에서는 인맥 제로에서 시작하여 미국 시장에 성공적으로 진출하기 위한 전략적인 네트워킹 비법을 공개합니다. 기대해주세요!

인맥 없이는 안 된다? 30대가 극복해야 할 네트워크의 허와 실

인맥 없이는 안 된다? 30대가 극복해야 할 네트워크의 허와 실

미국 진출을 꿈꾸는 30대라면 누구나 한 번쯤 인맥이 없으면 힘들다라는 말을 들어봤을 겁니다. 물론 인맥은 사업 기회를 만들고, 정보를 얻고, 위기를 극복하는 데 큰 도움이 됩니다. 하지만 인맥이 전부는 아닙니다. 특히 30대라면, 무턱대고 인맥에만 의존하기보다는 현실을 직시하고 전략적으로 접근해야 성공적인 미국 진출을 이뤄낼 수 있습니다.

인맥의 그림자: 맹목적인 인맥 쌓기는 독이다

한국 사회에서 인맥은 종종 줄이나 빽으로 여겨지기도 합니다. 하지만 미국 시장은 다릅니다. 단순히 아는 사람이 많다고 해서 사업이 성공하는 것은 아닙니다. 오히려 검증되지 않은 인맥에 의존하다가는 시간과 비용만 낭비할 수 있습니다.

예를 들어, 미국 시장에 대한 이해 없이 한국에서 알던 지인을 통해 무리하게 사업을 추진했다가 실패하는 경우를 종종 볼 수 있습니다. 그 지인이 해당 분야에 대한 전문성이 부족하거나, 문화적 차이를 간과했을 경우, 예상치 못한 문제에 직면하게 될 수 있습니다.

진정한 네트워크: 목표 시장에 맞는 관계 구축

성공적인 미국 진출을 위해서는 양보다 질입니다. 즉, 얼마나 많은 사람을 아느냐보다 누구를 아느냐가 훨씬 중요합니다. 목표 시장과 관련된 핵심 인물들과의 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다.

예를 들어, 헬스케어 스타트업을 운영하는 30대라면, 현지 병원 관계자, 투자자, 관련 분야 전문가 등과 관계를 맺는 것이 중요합니다. 이들과의 관계를 통해 시장 트렌드를 파악하고, 사업 기회를 발굴하고, 투자 유치 가능성을 높일 수 있습니다.

30대의 무기: 전문성과 진정성으로 승부하라

인맥이 부족하다면, 자신의 전문성과 진정성을 무기로 삼아야 합니다. 탄탄한 기술력, 혁신적인 아이디어, 그리고 진정성 있는 태도는 누구에게나 매력적으로 다가갈 수 있습니다.

실제로 필자의 지인 중 한 명은 미국 시장에 진출하면서 인맥이 전혀 없었습니다. 하지만 그는 뛰어난 기술력을 바탕으로 현지 컨퍼런스에 참가하여 자신의 기술을 적극적으로 홍보했습니다. 그 결과, 몇몇 투자자들의 관심을 끌었고, 결국 투자 유치에 성공하여 미국 시장에 성공적으로 안착할 수 있었습니다.

다음 단계: 효율적인 네트워크 구축 방법

인맥의 중요성을 인지했다면, 다음 단계는 실제 네트워크를 구축하고 활용하는 방법을 배우는 것입니다. 다음 섹션에서는 30대가 효과적으로 네트워크를 구축할 수 있는 구체적인 방법들을 소개하 스타트업 미국 겠습니다.

30대의 스마트한 네트워킹 전략: 온라인과 오프라인 공략

앞서 우리는 미국 시장의 특성과 30대가 가진 강점을 분석하며 성공적인 진출을 위한 발판을 마련했습니다. 이제 본격적으로 어떻게 네트워크를 구축할 것인가에 대한 실질적인 전략을 논의할 차례입니다. 이번 섹션에서는 30대가 가진 기민함과 적응력을 바탕으로 온라인과 오프라인을 넘나들며 효율적으로 인맥을 쌓는 노하우를 공유하겠습니다.

링크드인부터 업계 커뮤니티까지! 온라인 네트워킹 A to Z

단순히 팔로워 수를 늘리는 것은 이제 옛말입니다. 30대라면, 온라인 네트워킹도 전략적으로 접근해야 합니다. 특히 미국 진출을 꿈꾸는 분들에게는 더욱 중요한 과정이죠. 링크드인 프로필 최적화부터 적극적인 그룹 활동, 관련 업계 커뮤니티 참여까지, 잠재적 파트너와 연결될 수 있는 온라인 네트워킹의 모든 것을 알려드립니다.

링크드인 프로필, 당신의 온라인 명함을 빛내세요

링크드인은 단순한 이력서 보관소가 아닙니다. 당신의 전문성을 보여주는 온라인 명함과 같습니다.

사진: 밝고 신뢰감을 주는 프로필 사진은 기본입니다. 전문적인 인상을 주는 사진을 선택하세요.
제목: 단순한 직책 나열이 아닌, 당신의 핵심 역량을 담아내세요. 예를 들어 데이터 기반 마케팅 전문가 | 미국 시장 진출 컨설턴트와 같이 구체적인 역할을 명시하는 것이 좋습니다.
요약: 당신이 어떤 문제를 해결할 수 있는지, 어떤 가치를 제공할 수 있는지 간결하게 설명하세요. 미국 시장 진출 경험이나 관련 프로젝트 경험을 강조하는 것도 좋은 방법입니다.
경력: 단순히 업무 내용을 나열하는 것이 아니라, 성과를 중심으로 작성하세요. A 프로젝트를 통해 매출 20% 증가와 같이 구체적인 숫자를 활용하면 더욱 효과적입니다.

그룹 활동, 적극적인 참여가 기회를 만듭니다

링크드인 그룹은 같은 관심사를 가진 사람들과 소통할 수 있는 좋은 기회입니다. 미국 시장 진출 관련 그룹이나 마케팅 관련 그룹에 가입하여 적극적으로 활동해 보세요.

질문: 궁금한 점이 있다면 주저하지 말고 질문하세요. 다른 사람들의 경험을 통해 배우고, 당신의 전문성을 보여줄 수 있습니다.
답변: 당신의 지식과 경험을 바탕으로 다른 사람들의 질문에 답변하세요. 이는 당신의 전문성을 알리고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
토론 참여: 그룹 내 토론에 적극적으로 참여하여 당신의 의견을 개진하세요. 건설적인 토론은 새로운 아이디어를 얻고, 네트워크를 확장하는 데 기여합니다.

업계 커뮤니티, 숨겨진 보석을 찾아보세요

링크드인 외에도 다양한 업계 커뮤니티가 존재합니다. 온라인 포럼, 슬랙 채널, 디스코드 서버 등 다양한 플랫폼을 활용하여 잠재적 파트너를 찾아보세요.

미국 마케팅 협회(AMA): 마케팅 전문가들을 위한 커뮤니티입니다. 다양한 온라인 강좌와 컨퍼런스를 통해 네트워킹 기회를 얻을 수 있습니다.
스타트업 관련 온라인 포럼: 미국 스타트업 관련 정보를 공유하고, 투자자나 파트너를 찾을 수 있는 공간입니다.
분야별 슬랙 채널: 특정 분야의 전문가들이 모여 정보를 공유하고 소통하는 채널입니다.

온라인 네트워킹은 시간과 장소에 구애받지 않고 관계를 구축할 수 있다는 장점이 있습니다. 하지만 온라인만으로는 관계를 돈독하게 만들기는 어렵습니다. 다음으로는 오프라인 네트워킹을 통해 관계를 더욱 깊게 만드는 방법을 알아보겠습니다.

미국 컨퍼런스, 세미나 200% 활용법: 관계를 비즈니스로 연결하기

안녕하세요, 30대 마케터 OOO입니다. 지난 글에서는 미국 시장 진출을 위한 네트워킹의 중요성과 온라인, 오프라인 전략을 다뤘습니다. 오늘은 그 연장선으로, 미국 컨퍼런스와 세미나를 단순히 정보 습득의 장이 아닌, 실질적인 비즈니스 기회 창출의 발판으로 만드는 방법에 대해 심층적으로 알아보겠습니다.

컨퍼런스, 세미나, 단순 참석은 No! 전략적인 접근이 필요하다

미국에서 열리는 컨퍼런스와 세미나는 전 세계 다양한 분야의 전문가들이 모이는 자리입니다. 하지만 단순히 강연을 듣고 명함을 교환하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 철저한 사전 준비, 효과적인 자기소개, 적극적인 질문, 그리고 꼼꼼한 팔로우업을 통해 잠재 고객, 파트너, 투자자를 발굴해야 합니다.

1. 사전 준비: 목표 설정과 정보 수집

컨퍼런스 참석 전, 명확한 목표를 설정해야 합니다. 어떤 분야의 전문가를 만나 어떤 정보를 얻을 것인가? 와 같은 질문에 대한 답을 미리 준비해야 합니다. 컨퍼런스 웹사이트, 참가자 목록 등을 통해 관심 있는 사람들의 정보를 수집하고, 그들의 강연 내용, 회사 정보 등을 미리 파악해두는 것이 좋습니다.

예시: 만약 SaaS 스타트업을 운영하고 있다면, SaaS 분야의 투자자, 기술 전문가, 잠재 고객을 만나겠다는 구체적인 목표를 세울 수 있습니다.

2. 효과적인 자기소개: 30초 엘리베이터 피치

짧은 시간 안에 자신과 회사를 효과적으로 소개하는 엘리베이터 피치를 준비해야 합니다. 간결하면서도 핵심적인 메시지를 담아 상대방의 흥미를 유발해야 합니다. 단순히 회사 이름과 직책을 나열하는 것이 아니라, 어떤 문제를 해결하고 어떤 가치를 제공하는지 명확하게 전달해야 합니다.

예시: 안녕하세요, 저는 OOO 스타트업의 OOO입니다. 저희는 인공지능 기반의 마케팅 자동화 솔루션을 제공하여 기업의 마케팅 효율을 획기적으로 높이고 있습니다. 특히, 데이터 분석 능력이 뛰어나 고객 맞춤형 캠페인을 통해 높은 ROI를 달성하고 있습니다.

3. 적극적인 질문: 궁금증 해소와 관계 형성

강연 후 질의응답 시간에 적극적으로 질문하여 궁금증을 해소하고, 동시에 자신의 전문성을 드러낼 수 있습니다. 질문은 단순히 정보를 얻는 것을 넘어, 강연자와의 관계를 형성하는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 질문 시에는 강연 내용과 관련된 구체적인 질문을 하고, 자신의 경험이나 아이디어를 덧붙여 대화를 이끌어가는 것이 좋습니다.

예시: 강연 잘 들었습니다. OOO님의 말씀처럼, 데이터 기반 마케팅이 중요하다고 생각합니다. 저희 회사에서도 A/B 테스트를 통해 지속적으로 캠페인을 개선하고 있는데, 혹시 A/B 테스트 외에 다른 효과적인 데이터 분석 방법이 있을까요?

4. 팔로우업 전략: 지속적인 관계 유지

컨퍼런스에서 만난 사람들과의 관계를 지속적으로 유지하는 것이 중요합니다. 명함을 교환한 후에는 24시간 이내에 감사 이메일을 보내고, LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 연결을 맺는 것이 좋습니다. 주기적으로 뉴스레터를 보내거나, 관련 정보를 공유하며 꾸준히 소통하는 것도 좋은 방법입니다.

예시: 컨퍼런스에서 만난 투자자에게는 회사의 최신 성과나 투자 유치 계획을 담은 이메일을 보내고, LinkedIn을 통해 꾸준히 소식을 업데이트하며 관계를 유지할 수 있습니다.

네트워크 구축, 그 다음은?

미국 컨퍼런스와 세미나를 통해 구축된 네트워크는 소중한 자산입니다. 하지만 네트워크 구축만큼 중요한 것은, 구축된 관계를 유지하고 발전시켜 실질적인 비즈니스 성과로 연결하는 것입니다. 다음 글에서는 구축된 네트워크를 활용하여 어떻게 실제 성과를 만들어낼 수 있는지, 그 노하우를 자세히 알아보겠습니다. 기대해주세요!

네트워크를 레버리지하다: 성과 창출과 지속적인 관계 관리

앞서 인맥 형성의 중요성과 초기 단계에서 효과적인 관계 구축 전략을 살펴봤습니다. 이제 구축한 네트워크를 단순히 아는 사람 목록으로 두지 않고, 실질적인 성과로 연결하고 장기적인 자산으로 관리하는 방법에 대해 이야기해볼 차례입니다. 이 섹션에서는 네트워크를 통해 구체적인 비즈니스 기회를 포착하고, 상호 윈-윈하는 관계를 유지하며, 궁극적으로 지속 가능한 성장을 이루는 노하우를 공유하겠습니다.

단순한 인맥 관리는 NO! Win-Win 관계를 만드는 Give & Take 전략

안녕하세요, 30대 스타트업 마케터 OOO입니다. 지난 글에서는 미국 시장 진출을 위한 네트워킹의 중요성에 대해 이야기했습니다. 오늘은 단순한 인맥 관리를 넘어, 서로에게 이익이 되는 Win-Win 관계를 구축하는 Give & Take 전략에 대해 자세히 알아보겠습니다.

일방적인 도움 요청은 관계를 망치는 지름길!

많은 분들이 네트워킹을 통해 도움을 받는 것에만 집중하는 경향이 있습니다. 하지만 일방적인 도움 요청은 오히려 관계를 악화시키는 지름길이 될 수 있습니다. 마치 나는 당신에게 무엇을 줄 수 있을까?라는 고민 없이 나에게 무엇을 줄 수 있나요?라고 묻는 것과 같습니다.

예를 들어, 미국 시장 진출을 위해 현지 VC에게 무작정 투자 유치를 요청하는 것은 좋은 방법이 아닙니다. VC는 수많은 스타트업으로부터 투자 제안을 받기 때문에, 당신의 회사만이 가진 특별한 가치를 보여주지 못하면 관심을 끌기 어렵습니다.

상호 이익을 추구하는 Give & Take 전략

Win-Win 관계를 만들기 위해서는 상대방에게 도움이 될 만한 가치를 제공해야 합니다. Give & Take는 단순히 물질적인 것을 주고받는 것이 아니라, 정보, 연결, 협업 기회 등 다양한 형태로 이루어질 수 있습니다.

1. 정보 제공:

업계 동향 공유: 미국 시장의 최신 트렌드, 경쟁사 정보, 규제 변화 등을 공유하여 상대방의 의사 결정에 도움을 줄 수 있습니다.
전문 지식 제공: 당신의 전문 분야에 대한 인사이트를 제공하여 상대방의 문제 해결에 기여할 수 있습니다.

예시:

만약 당신이 한국 시장에 진출하려는 미국 스타트업을 만났다면, 한국 시장의 특성, 소비자 트렌드, 경쟁 환경 등에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 이는 그들이 한국 시장 진출 전략을 수립하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

2. 연결:

잠재 고객 소개: 당신의 네트워크를 활용하여 상대방에게 잠재 고객을 소개할 수 있습니다.
파트너십 연결: 사업 확장에 도움이 될 만한 파트너를 연결해줄 수 있습니다.

예시:

당신이 미국 시장에서 마케팅 파트너를 찾고 있다면, 당신의 네트워크를 통해 적합한 에이전시나 프리랜서를 소개받을 수 있습니다. 반대로, 당신이 한국 시장에 진출하려는 미국 기업에게 한국 마케팅 에이전시를 소개해줄 수도 있습니다.

3. 협업 제안:

공동 프로젝트 진행: 서로의 강점을 활용하여 새로운 가치를 창출할 수 있는 공동 프로젝트를 제안할 수 있습니다.
아이디어 공유: 브레인스토밍을 통해 새로운 아이디어를 도출하고 사업 기회를 모색할 수 있습니다.

예시:

당신의 스타트업이 미국 시장에서 새로운 제품을 출시할 계획이라면, 현지 기업과 협력하여 제품 개발, 마케팅, 유통 등 다양한 분야에서 시너지를 창출할 수 있습니다.

Give & Take 전략은 단순히 주고받는 행위를 넘어, 서로의 성장과 발전을 돕는 긍정적인 관계를 구축하는 데 목적이 있습니다. 이러한 관계는 장기적인 관점에서 당신의 미국 시장 진출에 큰 도움이 될 것입니다.

다음으로…

지속적인 관계 유지를 위해서는 꾸준한 소통과 관리가 필수적입니다. 다음 글에서는 장기적인 관계를 유지하고 발전시키는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

잊혀지지 않는 존재감 만들기: 꾸준한 소통과 관계 관리 노하우

지난 섹션에서는 미국 시장에서 인맥을 구축하는 초기 단계를 다뤘습니다. 이제는 새롭게 형성된 관계를 굳건히 하고, 지속적인 성과 창출로 이어갈 수 있도록 꾸준히 소통하고 관계를 관리하는 방법을 알아볼 차례입니다. 마치 씨앗을 뿌리고 물을 주어 싹을 틔우듯, 정성스러운 관계 관리는 풍성한 결실을 맺는 데 필수적입니다.

정기적인 뉴스레터 발송: 꾸준한 관심 유도

단순히 명함을 교환하는 것으로 관계가 끝나는 것은 아닙니다. 정기적인 뉴스레터 발송은 상대방에게 꾸준히 자신의 존재를 알리고, 전문성을 어필하는 효과적인 방법입니다.

차별화된 콘텐츠: 흔한 업계 소식보다는 자신의 경험과 인사이트가 담긴 콘텐츠를 제공하세요. 예를 들어, 미국 시장 진출 과정에서 겪었던 어려움과 극복 사례, 현지 시장 트렌드 분석 등을 공유하면 독자들의 관심을 끌 수 있습니다.
일관성 유지: 발송 주기를 정하고 꾸준히 지키는 것이 중요합니다. 월 1회 또는 격주 단위로 뉴스레터를 발송하여 독자들이 다음 콘텐츠를 기대하게 만드세요.
SEO 최적화: 뉴스레터 제목과 본문에 핵심 키워드를 자연스럽게 포함하여 검색 엔진 최적화를 고려하세요. 예를 들어, 미국 시장 진출, 스타트업 성장 전략 등의 키워드를 활용할 수 있습니다.

개인적인 연락: 진정성 있는 소통

자동화된 이메일 외에도 개인적인 연락은 관계를 더욱 돈독하게 만드는 강력한 도구입니다.

맞춤형 메시지: 상대방의 관심사나 최근 소식을 파악하여 개인적인 메시지를 보내세요. 예를 들어, 상대방이 최근 컨퍼런스에서 발표를 했다면, 발표 내용에 대한 감상과 질문을 담은 메시지를 보내는 것이 좋습니다.
가치 있는 정보 제공: 상대방에게 도움이 될 만한 정보나 자료를 공유하세요. 예를 들어, 상대방의 사업 분야와 관련된 최신 보고서나 업계 동향을 공유하면 좋은 인상을 남길 수 있습니다.
정기적인 안부 인사: 특별한 이유가 없더라도 가끔씩 안부 인사를 전하는 것은 좋은 관계를 유지하는 데 도움이 됩니다. 생일이나 명절에 간단한 메시지를 보내는 것도 좋은 방법입니다.

감사 표시: 긍정적인 관계 형성

작은 도움이라도 받았을 때는 반드시 감사를 표시하는 것이 중요합니다. 감사는 긍정적인 관계를 형성하고 유지하는 데 필수적인 요소입니다.

손글씨 편지: 디지털 시대에 손글씨 편지는 특별한 감동을 선사합니다. 정성스럽게 쓴 감사 편지는 상대방에게 깊은 인상을 남길 수 있습니다.
선물: 상황에 따라 작은 선물을 준비하는 것도 좋습니다. 상대방의 취향을 고려하여 실용적인 선물을 고르는 것이 중요합니다.
소개: 상대방에게 도움이 될 만한 사람이나 정보를 소개시켜 주는 것도 감사를 표현하는 좋은 방법입니다.

마무리: 지속적인 노력과 전략적인 접근

성공적인 미국 진출을 위해서는 끊임없는 노력과 전략적인 접근이 필요합니다. 꾸준한 소통과 관계 관리를 통해 잊혀지지 않는 존재감을 만들고, 장기적인 비즈니스 파트너십을 구축하십시오. 다음 섹션에서는… (다음 소주제로 자연스럽게 연결)